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用微信号直播一定要少走弯路

2020-04-06 10:18

 在众多的直播平台中,基于微信平台的直播用户可以直接在微信扫二维码进入网络直播间观看,而且我们可以通过边看直播边购买,直接用微信支付,不需要进行跳转,还可以得到推广发展自己的微信号,使这种学习直播教学模式能够迅速被家电经销商所接受。
对于家电经销商来说,做直播,不仅要卖产品,还要与粉丝面对面交流,与粉丝形成互动,进一步拉近粉丝之间的距离,这使得通过直播间的实体店将线上线下彻底打通..
一定要做好微信直播走弯路
  但微信直播毕竟我们还是一个新事物,如何在最短的时间内掌握网络直播这一专业技能,少走弯路呢?
心态决定每一个行动和步骤
一些商家但从同期开放活轨道之间两个多月,也有一些企业做的非常好,已经形成了固定电话和店铺装修,包括广播的形式相对较低的活动,每周数次,每次一个月什么样子配合线店活动等,已形成相应的规范。然而,一些企业只是集中播种几次开幕后的工作室,然后就没有行动,甚至没有直播间开放。
  这两种截然不同的结果,原因之一就在于经销商对于学生线上网络直播认知的差异所至。做得好的经销商,都是把直播可以作为研究一种社会长期的经营管理手段,无论直播做得好与坏,都在我们坚持做。而做的一些不好的经销商,往往他们并没有把直播当成自己企业发展生存必须要具备的销售技术手段,觉得可有可无,只想看看直播是不是就是这样一个风口,过一阵就会成为过去。
从本质上讲,直播一直不是风口,一直是营销的必要手段.. 要真正做好直播工作,必须把它作为长期的运营手段来坚持.. 无论是现在的好还是坏,直播间的开放都必须坚持做。
由于作为之间的实时和在线商店开放重要
  如果是开线下实体店,每新开一个公司门店时,企业一定会很重视。因为我们新开的店会是这样一个新销售收入渠道,在新店开业前,就要不断做大市场规模的宣传,需要进行维护老客户,选赠品等。开业时会发生了大量的信息可以邀约,开业经营活动搞得更加丰富自己多彩,只要把新店开业气势做得足够大,甚至是哪怕是略亏一点都认为这是值得。但由于在线上平台开通网络直播间的费用比较低,因为工作投入少,很多地区经销商老板就不太重视。
其实开直播间和线下店是同一个道理,做好直播间也像开线上店,在引流期基本没钱,甚至亏损.. 比如某经销商新开直播间做引流活动时,赠送小礼品,仅邮寄费用每次在500元左右,连续几次活动,邮寄费用达3000元以上.. 但这种引流的效果是,这家商店现在每次直播至少有2000名粉丝。
所以,开线和重要的开实体店相同的工作室,如何在保持线下店,如何投资,又怎么办开放网上直播。
  动手和学习发展能力必不可少
开盘后的直播间经销商业主一定要做动手操作,很多经验都是动手出来的.. 同时,学习也很重要。 学什么? 打开直播间后,整个公共领域平台上有很多精选的直播间,花时间和精力去看一些好的直播间,看看别人的直播间是如何卖货的,不一定要做家电,商业模式的逻辑是一样的,但不同的商品手段可能是不同的。
所以,学会看,看看其他人怎么生活事件搞的,抽奖是怎么做的,游戏是如何设计,互动是怎么做的?看看我能不能住在介绍自己使用。
  对新生事物发展要有一个敬畏的心态
许多经销商已经做了十多年和二十年的生意,积累了丰富的实践经验。 经验是非常有用的,但这些已经成为过去,必须学会将自己的经验与新事物有机结合。 在整合的过程中,如果我们没有对新事物的恐惧,我们一定会受到新事物的打击。 很多老板开直播后,做了两次直播效果不好,认为直播根本做不到,有这样的心态,越做越不可能做好..
有球迷球迷比粘性更重要
  经销商在开直播的时候我们都有一个这样的心态,希望现在一开就是直播平台观看的粉丝就突破经济百人、突破中国千人、突破这个万人。粉丝很重要,但粉丝要一步步发展打造,不仅要粉丝的数量,要粉丝更粘性。而且有粘性比粉丝多更为具有重要。因为,家电企业产品是低频高价值,粉丝多可能是泛粉,有粘性才会是你的铁粉。
所以直播间,一定要有铁粉的思想,在所有的直播过程中一定要思考和客户如何产生更多的粘性.. 而做粉丝粘性是实体店的优势,除了做线上粘性外,我们还有一个社群,有了店铺就可以做线下会议等等,更容易形成粉丝粘性..
经销商坚实的内功是宝
  在学习新营销工具时,经销商要有空杯心态,心态平和,但是也不用气馁,在新营销工具发展面前,企业的内功是非常具有重要的。也就是说,经销商十几年中国二十几年的销售管理经验进行积累工作非常十分重要,实体店对顾客的痛点把握,对销售的理解,对产品主要卖点的分析研究功底也是非常基础扎实。这些内功是一名学生普通的小白公司以及其他任何作为一个主播所不具备的。
我们会发现直播间很多,主播卖货靠多少粉丝,靠粉丝爱给他推荐商品,而这种推荐只限于某些品类的商品,会有很少的安装类家电推荐,因为主播没有更多的销售经验..
因此,这不是我们的传统分销商不能,但我们还没有有用或没用好新的互联网工具,在过去经销商的销售经验与今天的举动打,再加上各种操作方法的现场应用之间,一旦有一个良好的,传统的营销人在使用现代化的工具,更是如虎添翼。
 

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